刘老师的过去

 

     刘国雄是我大学的围棋师傅。高手，Tom上是最早的8段之一。大一的时候说班上来了个围棋高手，我们仰慕的流口水。大家围在一起，不久几位同学就拜他为师了，目的嘛，为了学到真功夫。那时候正是我们的偶像聂棋圣在中日擂台赛英雄威风八面的时候，嘿嘿，按照棋圣的神勇，别说娶3个老婆，8个我们也觉的应该呀，神勇。

     仔细一了解，原来国雄是我们上一年级三门功课不及格留级下来的，痴迷围棋的结果。

     说刘国雄老师成绩不好，那是冤屈。他高考数学成绩120。我们学校那个专业，老师严格的近乎有点那个，每年总是弄很多学生不及格，期末考试就是屠宰场。记得当时学习成绩很好担任团支书的志斌同学不小心弄了个《中国革命史》59分，留下一个历史的污点啊。每年被屠夫们砍下来的冤死鬼，前赴后继，不计其数。

     国雄老师只是其中之一。后来成为夏威夷大学数学教授的赵海力（4门功课不及格，被退学，半年英雄似的又考回来），高考考了120分的全国数学竞赛第六名的那个小子（恕我记不清他的名字了）也都是3门功课不及格的。

 

     刘老师做商人

 

     刘老师做商人，经商很多年了，但没有赚到钱，或者说大钱。

     今天晚上，还是我请他吃饭。

     他跟我讲了正在经历的几个事。一个是和人家合作拿了一个600多万的软件和硬件的项目，合同都签下来了，以人家公司的名义签下来的。但是销售和前期咨询工作主要是他们公司做的。

     我问：你准备怎样下一步？

     他说：不知道怎么要钱，准备按照利润五五分成。

     那我问：你跟人家签合同了没，你估计能拿多少钱？

     他说：他们说不赚钱。

     我说：那是当然，谁会把装进口袋的钱掏出来交给你，别说交给你，交给老婆和亲爹很多人都舍不得呢。

     他问：那怎么办？

     我想了想：哈哈。只能说，你真不像一个商人。

     我问：那你跟人家谈给你多少钱了没？

     他说：人家老是拖，说以后再谈。我也不好意思继续催。

     我说：嘿嘿，商人没有不好意思的时候。商人催别人给你钱那是天经地义的事情。你还不是一个商人，只能做一个销售，到公司打工的话可能连总监都做不了。

     他问：总监做什么的？为什么我不是？

     我说：销售是跑腿找人按照别人布置的任务完成的，总监和老总的主要工作是：设计生意模式，控制关键的商业环节，最后拿到钱的。

 

     真正的商人

 

     晚上，和老刘全家吃了饭，老刘回喜来登继续和我聊天。

     他问，假如人家继续拖怎么办？我不好意思拉下脸，总之要仁义。

     我说：那人家永远不跟你谈，就是仁义啦？要你不仁，我不义嘛。

     我给他建议，第一步，要和人家签订一个协议，按照销售额提成，软件和硬件分开，软件按照20-30%，硬件按照5-10%提成销售佣金。这是一个公司正常的销售费用。假如人家不想和你签这个协议，这时候是人家先不仁，对不？

     哈哈，老刘心地太善良啦。

     他还跟我说另外的一件事情，就是跟还是前面那家公司合作，说定按利润五五分成，结果是他们公司赚了30万，之后分给了人家10万块。这件事情总觉得对不起人家。

      哈哈，我跟他说："一个真正的商人，当你说按照利润五五分成的时候，实际上是5%。”“为什么？因为别人永远不知道你到底赚了多少钱"，“所以，当你赚了30万的时候，一个真正的商人，只需要给他1万5千块。”

      “什么时候你认为这是天经地义的事的时候，你蜕变成一个真正的商人了。到时候你再请我吃大餐。”

 

      希望

 

      希望老刘完成从销售，到总监，到一个真正的商人。

      商人，真正的中国商人，需要洞察人性，说的极端一点：需要把别人的钱都赚了，让别人无钱可赚。

      做不了的话，不如打工，像我一样。